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美图亟需新故事

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发表于 2018-6-16 15:12:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
無根之水,難以大成。


這正是美圖的擔憂。


近日,美圖旗下産品《美圖秀秀》的社交功能—“社交圈”正式開啓公測。這意味着美圖向社交領域的正式進軍。此間動作也早已有所預兆,今年5月初,美圖在宣布對美圖秀秀的品牌 logo 進行改版時,其對于美圖秀秀社交圈功能的公測就已經提上日程。



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提及美圖,人們最能想到的便是國民級别應用——美圖秀秀,一款能強行改變“人體面貌”的軟件,把持着人們通往線上社交的第一個“剛需”——P圖。但從一款工具性軟件到社交性軟件的路到底有多長,沒人能拎得清,這對于美圖來說,确實是個不小的挑戰,但歸根而言,也是不得已而爲之。


從數據來看,2017年美圖的活躍用戶規模爲4.16億人,但與之相對應的是美圖2017年不太亮眼的财報,美圖系2017年月活躍用戶總數同比下降7.6%,主力APP的月活躍用戶出現了明顯下滑,其中美顔相機月活躍用戶同比下降23%,美拍同比下降13.8%,其他同比下降4.4%,僅有美圖秀秀月活躍用戶有上升,同比增長14.8%。不難看出,其用戶人群達到了行業的天花闆。


2016年12月,美圖在香港聯交所上市,融資44億港元,作爲科技IPO,其規模是港股近10年來最大的,上一次是騰訊。作爲一款上市公司,僅僅靠工具型應用很難提高用戶的留存率與獲取率。對于資本和自身而言,美圖都需要一個好的故事來繼續承載自身的估值,很明顯,美圖選中了圖片社交這個跑道。




圖片社交的可行性


國内的圖片社交大多都是仿照國外進行操作,國外的 Instagram 和 Pinterest已經在社交跑道成功證明可行性,目前都已經做到了幾百億美元的估值,但在中國,這條路子好似行不通,不難看到,衆多Instagram 的模仿者早已折戟沉沙,如早前備受期待的 in、Nice、網易 Lofter 等産品,在流量困境下,最終均淪爲濾鏡工具或是小衆玩物。



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原因是現今人們社交模式的市場教育已然被完成,從最初的文字社交到現今的視頻社交,不論是從社交方式還是社交必要性都呈現出越來越直觀的即時效應;随着網絡帶寬的不斷提速,5G時代的不斷到來,人們除了原始的文字交流需求之外,更傾向于把比圖片互動性更強的視頻作爲社交首選。


直白來說,國内市場已經過了美圖能夠教育用戶的階段, 從Instagram 和 Pinterest的發家史不難看出,圖片社交在國外出現的背景是文字交互漸衰、人們有出現更多交流需求的風口,趁勢而爲,教育市場,颠覆傳統模式以緻逐步教育市場,這是圖片社交在國外至今盛行的原因之一。從心理學的角度出發,當人們一旦得到某種信息獲取方式時,人們很難通過自己的主動意識去給自己升級換代,除非外因施加。在國内市場,現今就是如此。




艱難的美圖——美拍的尴尬處境


3月22日,一則“美拍突然不能上傳視頻了”的消息傳出。在美拍APP的主頁上,“熱門”頻道下赫然挂着一封緻歉信,内容爲美拍暫停内容上傳,首頁熱門内容暫停更新等。



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但這樣的境況卻很少有人讨論,所有人的焦點無不圍繞着抖音被微博封殺、被微信封殺、被QQ空間封殺,再者就是抖音跟快手之間的競争。


顯然,随着快手和抖音邊界的不斷擴大,留給美拍的時間着實不多了。


早在2017年底,美拍還一度被認爲是抖音“最大的敵人”,二者都以年輕用戶爲主,内容也偏向潮流、有趣,重疊度很高。但就在前不久,抖音剛剛宣布達到2億月活,而快手也早已跨過了2億月活的臨界點,反觀美拍,境況卻不容樂觀。從去年9月份以來,美拍的月活數據一直呈現負增長。去年3月份的月活數爲1630萬,今年2月份僅有369萬,下滑力度之大令人感歎。抛開監管的外部壓力,美拍内部的運行機制也在逐步僵化,對于達人和MCN的維護模式逐漸不明朗,再加上流量被抖音和快手的不斷劫持,美拍想要破局的境況着實不容樂觀。



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美圖的新興增長點


互聯網企業,特别是在當下這個投機趣味較濃的大環境下,需要保持自己某方面的增量才能講好故事,爲資本所認可。


對于美圖而言,其美圖秀秀作爲一款國民量級工具型應用,足以有好的故事來講。


1. 做工具型app的增量;美圖秀秀的目前國民地位無可撼動,與其花費時間去深耕圖片社交市場,不如在本身優勢之處做增強。工具型app的通病是極低的用戶留存率,與之對應的是用戶碎片化時間的過度消費。可以嘗試利用短視頻帶來的炫彩特效,增加用戶對于圖片信息的更多期待,将産品的塑形不斷加深,增加用戶時留存間,試探用戶體驗與商業信息展現的邊界,實現另類的營收平衡。



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2. 加大行業縱深,深耕行業熱點;在美圖公司發布2017年全年業績中顯示,2017年的智能硬件收入爲37.1億元,全年出售逾157萬台。在此,我們不妨設想,若是将美拍與美圖手機打通,并且将群體聚焦女性用戶,美圖系列或能基于自身的優勢進行整合,走出一條不一樣的路子來。行業需要的是颠覆性創新與揚長避短,一味地沿襲之前的老路子走,終究不是長久之計。


3. 試水格調化電商;在當下衆多機構紛紛試水小程序電商的檔口,美圖如若可以把握這一波風口也無不算是精明之舉。基于本身的用戶群體與畫像,進行一定的電商業務拓展,在符合自己調性的基礎上,做垂直電商的運營和推廣,如若成功,則必是美圖全面布局的新開始。


窮則變,變則通,通則久。


上半場紅利期過後,接下來的增長要看的是企業自身對于時代敏感度的把握,唯有保持不斷向上的創造力和疊代意識,企業才能屹立不倒。


與其說美圖需要社交,倒不如說是美圖需要一個新的增量,一個新的故事。從零開始做市場,不如鞏固自身優勢做加法增量,這一點,我深以爲然。


最後,祝福美圖。


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